京東被逼求脫困 圍魏救趙攪局大家電市場
信息來源：上海陽合倉儲 發布時間：2012-08-24 點擊數：
劉強東是個閑不住的人，在蘇寧實行
3C產品雙線同價與針對京東的北京地區攻略之后，劉強東終于坐不住了。不久前，劉強東在微博上發出回擊信號，一是宣布三年內大家電價格要比蘇美便宜10%，二是月薪3000招5000個蘇美價格情報員。其實這都是一場秀而已，京東有心這么做，蘇寧肯定會陪他玩到底，但是品牌商是必然不會答應的。先不說國美，蘇寧易購已經讓京東十分難受，如果
3C線上線下同價全部實施，那將是京東的蛋碎之日。
蘇寧易購3C產品雙線同價威力顯現
劉強東為什么突然間欲在大家電市場放血？很明顯，之前蘇寧易購的3C產品雙線同價，以及北京攻略讓劉強東如坐針氈。3C產品本是京東的老本行，現在卻被蘇寧易購逼的無路可退，若蘇寧易購3C產品雙線同價大規模普及，那京東還怎么混下去？所以，京東最好的辦法就是躲開蘇寧易購的圍追堵截，去緊咬蘇寧電器的大腿。很多人可能會認為，蘇寧易購與蘇寧電器是一家，京東咬住蘇寧電器不放，就是針對蘇寧易購的反擊。其實，劉強東正是利用普通人的盲目心理在打公關戰。
京東圍魏救趙，攪局大家電只為脫困
打個比方，蘇寧易購與蘇寧電器是蘇寧集團的兩個孩子，只是在零售業務上有重合之處，但蘇寧易購與蘇寧電器是完全相互獨立的兩個公司，只是普通人追究的沒那么細，不理解其中的差別。京東為什么專找蘇寧電器的麻煩，而不敢直面蘇寧易購的叫板？因為蘇寧電器是上市公司，上市公司需要對股民負責。而蘇寧易購雖雖與蘇寧電器有血緣關系，但畢竟蘇寧易購是獨立的非上市公司，沒有直接來自資本市場各種復雜問題的困擾。京東也是非上市公司，而劉強東一貫強勢，不理投資者的效益，劉強東希望通過向蘇寧電器發動大家電的價格攻擊，逼蘇寧電器迎戰，之后就落入京東的圈套。因為京東明確知道，自己在采購成本上沒有蘇寧電器的優勢，寧愿不賺錢也要拉低蘇寧電器的利潤，其最終的目的就是要讓蘇寧的股價受挫。目的達成之后，作為非上市公司的京東就可以大吹大擂的自抬身價，當當與京東的競爭是一個很好的例子?，F在京東敢如此叫板，最大的優勢就在于其仍沒上市，資本市場壓力奈何不了他，他想怎么玩就怎么玩。
蘇寧易購敢于與京東在電商領域全方位開戰，但是劉強東一直不敢直接回應蘇寧易購，因為劉強東知道與蘇寧易購相比，京東并沒有優勢。所以劉強東一直緊盯蘇寧電器，通過對蘇寧電器的攻擊來混淆視聽，讓普通人覺得京東一直在跟蘇寧易購競爭。其實劉強東很清楚，如果現在與蘇寧易購硬拼，最后輸的肯定是自己，所以京東的戰略很明確，躲著蘇寧易購，追著蘇寧電器，此次京東的圍魏救趙攪局大家電是在為自己的3C商品脫困。
劉強東很聰明，懂得利用輿論。京東的大家電SKU與蘇寧電器的SKU根本不能相提并論，但是劉強東在微博上招價格觀察員表面上并沒有毛病，因為我就與蘇寧電器比我有的大家電價格，你奈我何？其實劉強東就是在以小博大，制造輿論，說白了還是一場秀。
電商刷流水是很常見的業內潛規則，尤其是非上市公司更樂于這么做，京東所謂的0毛利很有可能是自己用來刷流水的用。我有一筆貨，0毛利經銷，我自己買，買完了再賣，賣完了再買，反復多次，那外人看我的銷售額起步是大增？京東很有可能會這么做來刷流水，這樣京東的數據將會非常好看。京東可以對0毛利的商品設置一些障礙，這樣其他人很難買到，所以最后京東可以歡歡樂樂的自己刷流水玩了。
品牌商、供貨商玩不起 恐將出局
那邊蘇寧易購剛擺開架勢，要在3C市場擊殺京東，這邊京東就急匆匆的來了個回馬槍。其實打來打去，最大的受益者是消費者，而最大的受害者是品牌商。京東要搞0毛利，那品牌商以后還怎么賺錢？蘇寧與京東把整個大家電的價格體系搞亂了，品牌商肯定不干。甭想薄利多銷這個說法，大家電、3C這類高單價的硬性需求的商品，沒有薄利多銷一說，這類商品都是有需求的時候就買，買來就用，不像日用百貨如果價格低可以多買點留著備用。
既然沒有薄利多銷的可能，那品牌商為什么要支持京東的0毛利行為？京東一年大家電的銷售額與蘇寧電器相比是小巫見大巫，品牌商沒有理由為了短暫的利益，支持京東。進一步想，如果京東的零毛利做出規模了，那以后京東必然會挾天子以令諸侯，向品牌商索要高額返點，那品牌商豈不被動了？蘇寧電器的20年經營，已與眾多品牌商達成了一種動態平衡，不可能因為京東而破壞了這種平衡，所以品牌商最終的選擇是會給京東斷貨。
但是完全給京東斷貨是沒有可能的，也許中間商、供貨商、品牌商的各地工廠手中有很多滯銷的庫存，這些商品就很可能會供貨給京東，另外京東可以變著發的去其他供貨商那里采購，別忘了，京東線下有著包銷渠道呢。
結語
另外，很多品牌商為電商渠道提供了網絡專供款，很多款式外形相似，但內部配置不同，普通消費者很難分清其中的差異，讓消費者比價，不是在難為消費者嘛，秀秀秀，還是一場秀。此前品牌商用網絡專供款的方式，解決線上線下的渠道沖突問題，但京東要是這么搞，那最后得激怒的將會是那些品牌商大佬了。
上半年電商界的戰爭，打得不亦樂乎，下半年怎么就生蘇寧易購與京東了，當當、國美、亞馬遜，你們在哪里？京東在喊你回來打價格戰。
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